Обзор рынка кондиционеров

После того, как вы определили тип кондиционера, его мощность,   функции и характеристики, осталось самое трудное – подобрать кондиционер определенной торговой марки. 

Здесь нельзя дать точных и однозначных рекомендаций, поскольку разница между кондиционерами одной ценовой группы очень невелика. Тем не менее, в этом обзоре дана классифицикация популярных кондиционеров различных торговых марок с точки зрения их надежности и стоимости. Классификация проводилась на основе информации, накопленной нашим гарантийным отделом и данных, представленных официальными дистрибьюторами.

Какие кондиционеры можно купить в Москве?

Штаб квартира Midea в Китае.

Количество торговых марок кондиционеров, представленных на московском рынке, увеличивается год от года, но число производителей оборудования практически не растет. Новые названия — это всего лишь OEM-бренды: сборка таких кондиционеров производится под заказ на заводах независимых производителей. Заказы чаще всего размещают в Китае на фабриках Gree, Midea или Haier (эти гиганты контролируют большую часть китайского рынка), либо на небольших заводах малоизвестных китайских производителей (в этом случае возможны проблемы с качеством собираемого оборудования).

Другой тенденцией стало размытие устоявшейся классификации брендов по уровню надежности. Производители стремятся занять все рыночные ниши и выпускают под одним брендом несколько серий оборудования, отличающихся функционалом, уровнем цен и надежностью. Уже никого не удивляет, что бюджетный кондиционер престижного японского бренда может оказаться дешевле и хуже по функциональности топовой модели китайского производителя.

Достоверно ранжировать торговые марки по качеству и надежности стало проблематично, поэтому придерживаются следующей классификации:

• Японские бренды, за которыми стоит долгая история научных исследований в области климатической техники и которые имеют собственные фабрики с отлаженной системой контроля качества (независимо от места их расположения), мы по-прежнему относим к премиум-классу(первой группе надежности). Заметим, что наличие собственных фабрик не мешает этим компаниям размещать заказы на заводах партнеров.
• В средний класс(вторую группу надежности) включает известных производителей, которые давно работают на климатическом рынке и собирают кондиционеры на собственных производственных мощностях или крупных фабриках сторонних производителей, уделяющих достаточное внимание качеству производимой продукции. Сюда также отнесли некоторые OEM-бренды, происхождение которых достоверно известно, а качество оборудования стабильно и не вызывает нареканий.
• В третью бюджетную группу вошли не только новые, но и некоторые из уже известных OEM-брендов, маскирующихся под настоящих производителей. Реальных производителей этих кондиционеров определить сложно, поскольку различные партии оборудования могут быть собраны на разных небольших заводах, которых в Китае существует великое множество.

Список брендов, входящих в первую и вторую группу представлен ниже. Заметим только, что если вы не нашли интересующий вас бренд в этом списке, то это не значит, что он автоматически попадает в третью группу. Возможно, что РФК “Климат” не работал с кондиционерами этой марки, и поэтому не имеем точной информации об их происхождении и надежности.

Почему OEM-бренды стали так популярны в России?

Происхождение брендов

Некоторые торговые марки, появившиеся на российском рынке в последнее десятилетие и позиционирующие себя как мировых игроков климатического рынка, на деле являются национальными брендами. Эти кондиционеры поставляются, преимущественно, в Россию и за ее пределами малоизвестны. Причина этого явления будет понятна, если обратиться к истории развития рынка климатической техники.

В середине девяностых в Москве стали появляться первые крупные компании (дистрибьюторы), официально поставляющие кондиционеры ведущих мировых производителей. Многие из этих компаний имели эксклюзивные договора, в соответствии с которыми поставлять в Россию кондиционеры определенной торговой марки могли только они. Такой договор позволял дистрибьютору вкладывать в продвижение чужого бренда собственные средства, не опасаясь, что результатами продвижения воспользуется кто-то другой. Однако со временем ситуация стала меняться. С кем-то производители просто разорвали отношения, кого-то из дистрибьюторов лишили эксклюзивного права продажи, договорившись о сотрудничестве с другими российскими поставщиками.

Причины такого развития событий были разные:

производителей могли не устраивать темпы роста продаж или они просто не хотели зависеть от единственного партнера. В результате оказалось, что дистрибьюторы, потратившие «лучшие годы», силы и средства на продвижение чужого оборудования, остались ни с чем. И сделали выводы. Они стали создавать и продвигать собственные торговые марки. Однако, помня о недоверии покупателей к технике с российскими корнями, пожелали придать ей «заграничный вид».

Технология для этого использовалась простая. В одной из западных стран регистрировалась торговая марка, после чего на мощностях сторонних производителей, расположенных, как правило, в Китае, размещались заказы на производство кондиционеров под собственным брендом. Для российских покупателей создавался англоязычный сайт по месту его «прописки» и красивая легенда о многолетней истории и вековых традициях этой торговой марки. И вот, новые кондиционеры от «всемирно известного производителя» готовы. У этой схемы существуют незначительные вариации, так некоторые компании не утруждают себя созданием нового бренда, а используют имена известных производителей бытовой техники, ранее не связанных с кондиционерным рынком (например, несколько лет назад в Москве неожиданно появились и также быстро исчезли кондиционеры Akai). Кстати, возможно, эта тактика не лишена смысла, ведь судя по опросам, у некоторых покупателей пользуются популярностью кондиционеры Sony, которых не существует.

По понятным причинам мы не будем приводить примеры национальных торговых марок (заметим, только, что они обычно попадают в третью группу надежности), однако любой пытливый читатель сможет легко отличить их от настоящих глобальных брендов, известных не только в России. Для этого достаточно в Google набрать текст «air conditioner» и название подозрительного бренда (не забудьте перед этим включить в настройках Google поиск на английском языке). Если в ответ вы получите несколько ссылок на слабо относящиеся к теме зарубежные сайты и множество ссылок на русскоязычные страницы, значит перед вами он — «доморощенный» российский бренд.

Необходимо отметить, что кондиционеры, продвигаемые под такими брендами, могут быть не хуже своих более известных собратьев. Ведь надежность кондиционера определяется не страной происхождения, а заводом, на котором он собран, используемым комплектующими, уровнем операционного и выходного контроля. Многие известные японские и европейские компании также размещают заказы в Китае на заводах независимых производителей. Просто покупатель должен понимать, за что он платит деньги, и делать осознанный выбор в пользу того или иного бренда, руководствуясь фактами, а не легендой.

Классификация кондиционеров

Кондиционеры премиум-класса (первая группа)

В первую группу входят японские кондиционеры наиболее высокотехнологичных компаний. Это Daikin, Mitsubishi Electric, Mitsubishi Heavy, Fujitsu General, General Fujitsu и Toshiba. Большинство кондиционеров первой группы имеют не только отличные потребительские характеристики, но и развитые системы самодиагностики и защиты (мы включили в первую группу только те кондиционеры, в качестве которых смогли убедится на собственном опыте). Включать в первую группу Panasonic мы не стали, поскольку сталкивались с проблемами при работе с моделями китайского производства.

Кондиционеры первой группы имеют высокую стоимость – в среднем от 22 000 до 40 000 рублей за сплит-систему мощностью 2,0 кВт. За эту цену можно купить кондиционер, обладающий следующими достоинствами:

• Высокая надежность и долговечность. В течение гарантийного срока заводские дефекты обнаруживаются не более, чем у 0,1–0,3% кондиционеров (один неисправный кондиционер на каждые 300–1000 штук). При правильной эксплуатации и периодическом обслуживании срок службы этих кондиционеров составляет не менее 12–15 лет.
• Большинство кондиционеров первой группы имеют развитые системы защиты от неправильной эксплуатации. Они снабжены устройствами самодиагностики и защиты, которые отключают кондиционер при неправильной эксплуатации, перегрузке или в случае другой опасной ситуации.
• При типичном минимальном уровне шума внутреннего блока в 24–26 дБ он фактически не слышим.
• Устойчивая работа в широком температурном диапазоне.
• Современный дизайн и небольшие габариты.

Особенности некоторых кондиционеров, входящих в первую группу:

Daikin

Кондиционеры Daikin традиционно делят с Mitsubishi Electric первое место в рейтинге кондиционеров премиум-класса. По большинству характеристик они хотя бы немного, но опережают конкурентов за счет лучшего качества комплектующих – компрессоров, электроники, балансировки вентиляторов, пластмассы, дополнительных функций и т. п. Кроме этого, кондиционеры Daikin отличаются многоуровневой системой самодиагностики и защиты от неправильной эксплуатации.

Daikin одними из первых начал перевод кондиционеров с фреона R22 (запрещенного в Европе) на фреон R410 (озонобезопасный). В настоящее время все новые модели работают только на фреоне R410.

Серия FTXZ:

Кондиционер Daikin серии FTXZ (Ururu Sarara):                                                                                             Система подачи свежего атмосферного воздуха.Включает три «теплые» инверторные модели мощностью 2,8, 4,2 и 5,0 кВт. Кондиционеры серии FTXZ (Ururu Sarara) могут подавать в помещение свежий воздух и, при необходимости, увлажнять его. При этом влага берется из атмосферного воздуха, то есть заливать воду в кондиционер не нужно. Кондиционеры этой серии имеют многоступенчатую систему очистки воздуха, включающую фотокаталитический фильтр и источник стримерного разряда. Кондиционеры серии FTXZ являются, по сути, новой разновидностью климатической техники, позволяющей поддерживать на оптимальном уровне все параметры воздуха – температуру, влажность и чистоту. Особенности этой серии:

• Увлажнение воздуха с подогревом (Ururu).
• Осушение воздуха с подогревом (Sarara).
• Двухстадийная очистка атмосферного воздуха – в наружном и внутреннем блоках.
• Фотокаталитический фильтр очистки с источником стимерного разряда во внутреннем блоке.
• Объемный воздушный поток (3D Flow) с режимом Autoswing.
• Функция самодиагностики (Self Diagnosis Function).
• Максимальные расстояние и перепад высот между блоками – 10м и 8м соответственно.

Заметим, что в этой серии реализованы принципиально новые режимы работы, позволяющие, например, создать комфортные условия в дождливую погоду. В этом режиме происходит осушение воздуха без понижения его температуры, что делает климат в помещении более комфортным по сравнению с традиционным режимом осушения Dry. Подробнее о кондиционерах этой серии можно прочитать в статье «Учим японский вместе с DAIKIN» (журнал «Мир Климата» № 40).

Серия FTXG:

Включает четыре «теплые» инверторные модели мощностью от 2,0 кВт. Их особенности:

Кондиционер Daikin серии FTXG:

• Серия FTK(X)S-C Инверторное управление;
• Толщина внутреннего блока всего 150 мм, автоматически перемещаемая передняя панель без фронтальной решетки (премия 2003 года «За лучший дизайн» Японской федерации промышленного дизайна);
• Функция автоматической регулировки направление воздушного потока по вертикали и горизонтали;
• 5 скоростей вентилятора;
• Многоступенчатая очистка воздуха с использованием фотокаталитического фильтра;
• Функция «Бесшумный внутренний блок» (уровень шума 22 дБ);
• Функция «Бесшумный внешний блок» (уровень шума 43 дБ);
• Датчик присутствия;
• Система самодиагностики и защиты от неправильной эксплуатации.

Серия FTK(X)S-C:

Кондиционер Daikin серии FTK(X)S-C:

Включает холодные (К) и теплые (Х) инверторные модели кондиционеров мощностью от 3,0 до 8,0 кВт. От предыдущей серии отличаются дизайном внутреннего блока. Комплектуются двумя вариантами внешних блоков серии RXS (работают при температуре наружного воздуха до -15°С в режиме охлаждения, более дорогие) и RXH (работают при температуре наружного воздуха до +10°С в режиме охлаждения, стоят дешевле, но имеется возможность адаптации для работы при температуре до -25°С ).

• Помимо бытовых кондиционеров серии Split, Daikin выпускает все типы коммерческих кондиционеров (серия Sky), наборные мульти-сплит системы, мультизональные VRV системы и другие типы промышленного климатического оборудования.
• Сборка производится в Бельгии, Таиланде и Японии, стандартная гарантия – 3 года.
• Более подробную информацию о кондиционерах Daikin можно найти в Каталоге Daikin или на сайте Daikin.

Fujitsu General

Кондиционер Fujitsu General:

Кондиционеры Fujitsu General имеют стабильно высокое качество и отличную надежность. По этим параметрам они почти не уступают кондиционерам Daikin, поэтому мы рекомендуем их тем, кто хочет получить надежное оборудование, но не готов переплачивать за логотип «Daikin» на корпусе кондиционера. Компания Fujitsu производит оборудование под марками General и Fujitsu. По функциям и характеристикам кондиционеры обеих торговых марок почти идентичны и лишь незначительно отличаются внешним видом. Это связано с тем, что бренд Fujitsu ориентирован на европейский рынок, а General Fujitsu — на рынок Азии. Именно поэтому кондиционеры Fujitsu имеют спокойный (классический) дизайн, в то время как оборудование General Fujitsu выделяется яркой и броской внешностью (включая оформление упаковки с использованием красного цвета). В России представлены оба бренда, поэтому вы может выбирать, какой стиль вам ближе.

В 2005 году компания Fujitsu выпустила новую серию инверторных кондиционеров на озоно-безопасном фреоне R410. Новинки отличаются не только оригинальным дизайном, но и имеют современные технологии очистки воздуха. Комплексная система фильтрации состоит из двухволнового ультрафиолетового излучателя и ионизатора. Источник ультрафиолетового излучения обеспечивает эффективную очистку комнатного воздуха от вирусов, бактерий и плесневых грибков, а также за счет воздействия озоновым потоком низкой плотности дезодорирует и дезинфицирует внутреннее пространство блока после его выключения. Встроенный ионизатор воздуха генерирует более 40000 отрицательных ионов на кубический сантиметр.

Кроме этого, новые модели кондиционеров Fujitsu General обладают уникальной системой автоматической очистки фильтров внутреннего блока. Через определенные промежутки времени кондиционер прекращает работать по стандартному алгоритму и автоматически переводится в режим очистки фильтров. Эта функция предельно упрощает процедуру обслуживания кондиционеров, особенно при установке блока под потолком. В случае необходимости функция автоматической очистки может быть задействована с пульта управления в ручном режиме. Благодаря этой функции чистить фильтры вручную достаточно не чаще одного раза в год.

• Помимо широкой линейки бытовых сплит-систем, по маркой Fujitsu General производятся коммерческие кондиционеры канального, кассетного и подпотолочного типа, а также мультизональные VRF системы.
• Сборка производится на собственных заводах в Таиланде и Японии.
• Более подробную информацию о кондиционерах Fujitsu General можно найти в Каталоге Fujitsu General или на сайте www.fujitsu.su.

Mitsubishi Heavy

Кондиционер Mitsubishi Heav:

В полупромышленной серии применяются винтовые (Scroll) компрессоры, позволяющие увеличивать длину трассы до 50 метров. В дополнении к полной линейке коммерческих кондиционеров, Mitsubishi Heavy выпускает мультизональные VRF системы серий KX и KX2, пользующихся устойчивым спросом благодаря более низкой, чем у аналогичных систем Daikin, цене. С точки зрения РФК “Климат”кондиционеры Mitsubishi Heavy являются оптимальным выбором среди кондиционеров первой группы по соотношению цена / качество. Этот бренд достаточно известен и престижен, но при этом стоимость кондиционеров ниже, чем у Daikin и Fujitsu General.

• Сборка производится на собственных заводах в Таиланде и Японии.
• Более подробную информацию о кондиционерах Mitsubishi Heavy можно найти в Каталоге Mitsubishi Heavy.

Кондиционеры среднего класса (вторая группа)

Ко второй группе относятся кондиционеры среднего класса обладающие хорошим соотношением цена / качество и имеющие достаточно высокую надежность. По этому параметру кондиционеры среднего класса почти не уступают лидерам – различия могут заключаться в упрощенной системе защиты от неправильной эксплуатации, чуть большем уровне шума у некоторых моделей и других незначительных моментах. Поэтому если вы не стремитесь получить «все самое лучшее» любой ценой, но хотите иметь достаточно надежный и относительно недорогой кондиционер, то лучшим выбором будет модель из второй группы.

К среднему классу можно отнести следующие бренды (перечислены в алфавитном порядке): Ballu,   Electrolux,   Gree,   Haier, Hitachi, Hyundai (Winia / WindAir),   Kentatsu,   MDV,   Midea,   Panasonic,   Sanyo,   Samsung,   Shivaki,   Abion и Pioneer. Средняя цена кондиционеров второй группы на рынке – 20 000–30 000 руб. за сплит-систему мощностью 2,0 кВт.

Особенности некоторых кондиционеров, входящих во вторую группу:

Panasonic

Кондиционер Panasonic:

Кондиционеры производятся в Малайзии и Китае, причем качество кондиционеров зависит от места их сборки. Малазийские кондиционеры имеют отличное качество (их можно отнести к первой группе). Но кондиционеры, собранные в Китае, не дотягивают даже до второй группы. Поэтому при покупке советуем обратить внимание на страну происхождения кондиционера. Все модели разделены на три класса – Hi-End (инверторные сплит и мульти-сплит системы на фреоне R410, имеющие максимальное количество функций, имеют многоступенчатую систему фильтрации воздуха), Бизнес- и Стандарт-класса (отличаются Hi-End класса меньшим количеством функций и дополнительных опций, работают на фреоне R22).

Более подробную информацию о кондиционерах Panasonic можно найти в Каталоге Panasonic.

Hyundai (Winia / WindAir)

Кондиционер Hyundai:

Компания MandoWinia (Корея), владеющая брендами Winia, WindAir и Hyundai, выпускает кондиционеры, считающиеся у себя на родине элитной техникой. Старшие модели (мощностью свыше 6 кВт) комплектуются винтовыми компрессорами (Scroll). Помимо бытовой серии, выпускается полупромышленные модели кондиционеров. Сборка производится в Корее. Hyundai – это один из немногих брендов из юго-восточной Азии, который можно уверенно отнести ко второй группе. За пять лет активной работы с этими кондиционерами мы смогли убедиться в их надежности и отличных технических характеристиках: уровень шума – 26 дБ (для кондиционера мощностью 2,0 кВт, один из лучших показателей во второй группе), оригинальный и современный дизайн, трехуровневая фильтрация, по показателю надежности приближаются к первой группе (около 0,4% отказов в течение гарантийного срока). Все модели снабжены системой самодиагностики, причем результаты диагностики выводятся на пульт управления. Более подробную информацию о кондиционерах Hyundai / WindAir можно найти в Каталоге Hyundai.

Гарантийное обслуживание и фирменные сервис-центры

Неисправный кондиционер (сплит-систему), в отличие от любой другой бытовой техники, нельзя просто взять и отвезти в ремонтную мастерскую. Если неисправность нельзя устранить на месте, представители монтажной организации должны демонтировать кондиционер и отвезти его в сервисный центр, а после окончания ремонта привезти и установить его на прежнее место. В течение гарантийного срока все это делается бесплатно. Если кондиционер установлен не фирмой-однодневкой или «дикой» бригадой, то проблем с выездом специалистов и демонтажом / монтажом оборудования не возникает.

Ремонт в сервисном центре необходимо рассмотреть подробнее:

В настоящее время на кондиционерном рынке получили распространение два варианта организации гарантийного и послегарантийного ремонта, тесно связанных с системой дистрибуции:

• В первом случае производитель заключает договора с одним – двумя дистрибьюторами, через которых производятся все официальные поставки в Россию. Дистрибьютор, в свою очередь, заключает договора с дилерами, которые продают и устанавливают кондиционеры потребителям. Для покупателя основное преимущество этой системы заключается в том, что все гарантийные обязательства несет дилер. Дистрибьютор же обеспечивает дилера технической документацией и запасными частями для ремонта вышедшего из строя оборудования (в случае отсутствия необходимой детали на складе дистрибьютор может просто заменить неисправный блок на новый). Другое преимущество заключается в обязательной проверке дистрибьютором подготовленности будущего дилера, его способности выполнять качественный монтаж и ремонт оборудования. Если монтажная организация соответствует предъявляемым требованиям, она получает статус официального дилера, который подтверждается соответствующим сертификатом. По такой системе поставляется и обслуживается большинство кондиционеров первой и, частично, второй группы. Например, дистрибьютором Daikin и Kentatsu является компания Daichi, дистрибьютором Fujitsu General и McQuay – компания Unated Elements.
• Второй вариант организации цепочки производитель – дистрибьютор – дилер – покупатель отличается существованием большого количества дистрибьюторов и отсутствием каких-либо требований к дилерам. Дистрибьютором может стать любая организация, готовая купить и растаможить партию оборудования, а дилером – любое юридическое лицо, объявившее себя монтажной организацией. Ремонтом неисправного оборудования занимаются не дилеры, а ограниченное количество авторизованных сервисных центров, поддерживаемых производителем. При поломке кондиционера дилер должен только демонтировать его и отвезти в сервисный центр, после чего, в соответствии с Законом «О защите прав потребителей», ответственность за устранение неисправности несет производитель, то есть его сервисный центр. Практика показывает, что в этом случае сроки ремонта измеряется неделями, а иногда и месяцами, поскольку большинство запасных частей привозится под заказ с центрального склада, расположенного в Европе или Азии. Такая схема позволяет производителю, во-первых, получить широкий охват рынка, увеличив объемы продаж, а во-вторых, отказаться от поддержки локального склада запасных частей, уменьшив накладные расходы и снизив цены на кондиционеры. По этой схеме обычно работают производители, выпускающие помимо кондиционеров широкий ассортимент другой бытовой техники, например LG, Samsung, Panasonic.

Очевидно, что интересам покупателя больше отвечает первый вариант организации гарантийного и послегарантийного обслуживания:

• Поставки оборудования во все страны осуществляются централизованно, что исключает появление «серых» кондиционеров, ввезенных в Россию незаконным путем. Если даже такой кондиционер и появится, то по серийному номеру можно будет легко определить источник контрафакта с соответствующими последствиями для дистрибьютора.
• Продажа и установка кондиционеров производится только сертифицированными дилерами, имеющими специализированные инструменты и оборудование, штат профессиональных монтажников и собственную сервисную службу. Единственным исключением является случай, так называемой, «субдилерской» продажи, когда небольшая монтажная организация не имея возможности стать официальным дилером, покупает кондиционеры не у дистрибьютора, а у одного из его дилеров.
• В соответствии с дилерским договором, заключаемым между дилером и дистрибьютором, дилер несет полную ответственность перед покупателем за сроки и качество гарантийного ремонта. Это обстоятельство сильно влияет на выбор брендов, с которыми дилер планирует работать. Низкое качество оборудования или слабая поддержка со стороны дистрибьютора будут приводить к большим затратам на гарантийный ремонт и постоянным конфликтам с покупателями. Поэтому дилер крайне заинтересован в сотрудничестве с дистрибьютором, который не только поставляют надежное оборудование, но и обеспечивает высокий уровень сервисной поддержки.

Система поддержки дилера делает работу его сотрудников максимально комфортной, позволяя им не увязнуть в решении постоянно возникающих мелких проблем, а сосредоточиться на работе с покупателями. В результате покупатель получает не только надежный кондиционер известной торговой марки, но и соответствующий сервис, сопровождающий его на всех этапах – от подбора кондиционера до послегарантийного ремонта и обслуживания.

О сроках гарантии и ценах на кондиционеры

В последнее время многие климатические фирмы для привлечения покупателей стали активно снижать цены на кондиционеры и предлагать расширенную гарантию – от 2 до 5 лет. Иногда увеличенный срок гарантии действительно отражает высокое качество оборудования и профессионализм монтажников, а иногда – это не более чем сыр в мышеловке для доверчивого клиента.

Качество монтажа и последующего гарантийного обслуживания в первую очередь зависит от срока существования климатической фирмы, от опыта и профессионализма консультантов, монтажников, сотрудников сервисной службы. Наибольшую опасность для покупателя представляют фирмы-однодневки, созданные на один весенне – летний сезон и закрывающиеся со снижением спроса на кондиционеры в конце лета. Такой фирме не нужно поддерживать гарантию на установленные кондиционеры, поэтому ей не нужны ни профессиональные монтажники с дорогим специализированным инструментом, ни сервисный отдел. За счет этого и появляется возможность предлагать кондиционеры по самым низким ценам.

Для отсеивания фирм-однодневок можно проверить, есть ли информация о ней в телефонных справочниках 2 – 3 летней давности; узнать, является ли фирма членом какой-либо профессиональной ассоциации (наиболее известные – АВОК и АПИК), есть ли у фирмы демонстрационный зал, допуски СРО (с 2010 года действуют вместо лицензий), дилерские сертификаты. Часто фирмы-однодневки имеют неплохо оформленный сайт с интернет-магазином, но их выдает отсутствие полноценного офиса – на сайте указаны только телефон и электронная почта. Для того чтобы распознать фирму-однодневку бывает достаточно просто позвонить по телефону и задать несколько вопросов.

Вот типичный диалог с представителем такой фирмы:
	–	Можно ли к вам приехать, посмотреть кондиционеры в демзале?
	–	К сожалению, на этой неделе у нас демзал на ремонте.
	–	Можно тогда просто приехать, чтобы проконсультироваться и посмотреть каталоги?
	–	Наш представитель сам бесплатно к вам приедет и все привезет.
	–	Мне все-таки хотелось бы к вам подъехать, чтобы посмотреть уставные документы и допуски СРО на монтаж кондиционеров.
	–	У нас офис находится на закрытой территории, Вас сюда все равно не пустят.

Из таких ответов понятно, что офиса у такой фирмы либо нет, либо его лучше не показывать потенциальным клиентам. Если же офис у фирмы есть, то желательно проверить ее документы.

Продолжение диалога:
	–	Пусть, тогда, ваш представитель привезет копию допусков СРО с перечнем выполняемых работ.
	–	Мы не вступали в СРО, поскольку для монтажа бытовых сплит-систем в квартирах и коттеджах допуски не нужны.
	–	Ну, тогда привезите хотя бы сертификат от поставщика оборудования, подтверждающий, что вы являетесь официальным дилером.
	–	Такие сертификаты необязательны, мы уже много лет торгуем этими кондиционерами, и никто сертификаты у нас не спрашивает.

Отсутствие дилерских сертификатов допустимо для кондиционеров нижней ценовой группы, поставщики же кондиционеров премиум-класса всегда тщательно отбирают дилеров и подтверждают право работать с их оборудованием дилерскими сертификатами. А наличие допусков СРО говорит о том, что в компании работают квалифицированные сотрудники с профильным образованием и опытом работы со сложным климатически оборудованием.

Иногда покупатель может столкнуться с более тонкой формой обмана. Ему демонстрируют учредительные документы на одну фирму, а на монтаж привозят документы от другой. Объясняют это обычно тем, что у них группа компаний и т. п. Поэтому перед тем, как делать заказ, обязательно уточните, от какой фирмы будут выписаны финансовые документы и гарантийный талон, будет ли приложен кассовый чек. Если вы расплачиваетесь на объекте, кассового чека может и не быть, ведь по закону он не может быть выбит до внесения денег в кассу. В этом случае вас могут попросить подъехать в офис и оплатить покупку там, либо привезут кассовый чек позднее. Отказать в выдаче кассового чека вам не могут, так как розничная торговля без кассового аппарата запрещена и фирма не имеющего кассового аппарата не может продавать и устанавливать кондиционеры за наличный расчет.

Важно не путать ситуацию с подменой фирм и работу фирмы под собственной торговой маркой. Многие фирмы на корпоративном сайте и в печатной рекламе указывают не название юридического лица, а свою торговую марку. При этом под одной торговой маркой могут работать несколько юридических лиц. В этом случае покупателю желательно убедиться в том, что юридическое лицо, от которого будут выписаны документы зарегистрировано хотя бы 2 – 3 года назад. Хорошо, если на корпоративном сайте будут указаны названия юридических лиц, от имени которых выполняются все работы, выложены допуски СРО и дилерские сертификаты – это будет говорить о том, что им нечего скрывать от покупателей.

Сервисное обслуживание кондиционеров

В любом случае, независимо от того какая фирма продала и установила кондиционер, необходимо четко понимать смысл понятия «Гарантийное обслуживание». В соответствии с законом РФ «О защите прав потребителей» не подлежат бесплатному устранению дефекты, вызванные неправильным использованием товара – статья 18, пункт 6. Поскольку для нормальной работы кондиционера требуется периодическое обслуживание (чистка фильтров и теплообменников, дозаправка фреоном и т. д.), то при его отсутствии кондиционер перестанет нормально функционировать через пару лет. Такая неисправность не будет являться гарантийным случаем, так как она возникла в результате нарушения потребителем инструкции по эксплуатации кондиционера. Поэтому перед покупкой обязательно поинтересуйтесь, не является ли обязательным условием многолетней гарантии периодическая оплата услуг по обслуживанию кондиционера. Иногда в гарантийном талоне прямо записывают, что если через год покупатель не оплачивает профилактическое обслуживание, то гарантия теряет силу. Это требование является вполне оправданным, поскольку неправильной эксплуатацией можно «угробить» даже самое лучшее оборудование. Вопрос только в стоимости обслуживания и своевременном информировании покупателя – до покупки, а не после.

В заключение пара слов о 3-х летней гарантии на корейские бренды. В начале 2002 года LG и Samsung заявили о бесплатном сервисном обслуживании в течение 3-х лет. Нужно иметь в виду, что,

• во-первых, ремонт этих кондиционеров производится в фирменных сервисных центрах, то есть продавец не несет ответственности за сроки и качество ремонта,
• а во-вторых, под бесплатным сервисным обслуживанием подразумевается только бесплатный ремонт (работа), а все комплектующие, начиная со второго года, покупатель должен приобретать за свой счет.

Что выбрать?

Подведем итоги:

•  Если вы хотите «умный» и надежный кондиционер и имеете достаточно средств, выбирайте любой бренд из первой группы. Ориентироваться здесь нужно, скорее, на дизайн кондиционера и свой личный вкус. Если же вы хотите немного сэкономить, но не за счет качества оборудования, то оптимальным выбором будет кондиционер среднего класса. Сложнее всего сделать выбор в третьей, бюджетной группе. Если купить самый дешевый кондиционер, то он с большой вероятностью окажется и самым некачественным. Поэтому внутри третьей группы лучше всего ориентироваться на кондиционеры средней стоимости, предварительно изучив условия и сроки гарантии.
• Перед тем, как купить кондиционер обязательно попросите продавца предоставить вам договор и, если вы приобретаете кондиционер премиум-класса, дилерский сертификат. В договоре должны быть четко прописаны все условия гарантийного обслуживания с указанием того, кто несет гарантийные обязательства – продавец или сервисный центр производителя.
• И еще одно небольшое замечание. Ни одна климатическая компания не может с равным успехом продавать кондиционеры всех представленных на рынке брендов. Обычно все специализируются на оборудовании не более чем 3–4 производителей в каждой ценовой группе. А основной упор делается на 2–3 продвигаемые марки. Соответственно, при обращении в климатическую фирму потенциальный покупатель услышит только хорошие отзывы о продвигаемых марках и нейтральные или негативные – обо всех остальных. В этом случае ожидать объективности от консультанта можно только при сравнении тех кондиционеров, которыми эта фирма активно торгует. По этой же причине не слишком доверяйте словам о том, что «Кондиционеры N – лучшие в мире», если вы слышите их от продавца, продвигающего только одну торговую марку – у него просто нет выбора.

По теме: 

Типы и особенности применения кондиционеров

• Ответы на часто задаваемые вопросы по кондиционерам…